为谋求市场新模式，转变市场开发新思路，助力公司长远发展，4月21日下午，五公司人力资源部召集公司领导班子、公司中层及市场条线的员工，参加了绿地大讲堂第二期培训——《市场机会识别与项目开发》，公司董事长叶春、总经理费新春、班子副职、公司中层和市场条线相关人员20余人在公司一、二会议室参加培训，各分（子）公司共计50余人在分会场视频参加培训，还有部分公司中层及员工通过手机连线参加了培训。

    此次培训由北京天元鸿鼎管理咨询有限公司具有三十年工程设计、6686体育官网网页版、投资企业和大型央企总部工作经验的朱明老师主讲，担任过大型综甲设计院高管和世界500强中国工程企业国际部门领导。他从市场机会识别与分析、前期市场战略营销、项目开发战术营销等方面和以PPP项目开发模型为例，给大家带来了一堂理论与实践相结合、精彩生动的课程。

    市场上不存在显著的机会，也没有人为我们提供现成的机会，市场的机会只能由我们自己去识别与挖掘。在第一节课程当中，朱老师从宏观、微观市场方面做了详细的市场机会分析，包括：外部市场环境分析、市场机会筛选、项目立项前分析和市场调研方式等，还带大家了解几种常用的市场需求预测方法，拓展了参培人员的思路，提升了大家对当前行业市场开发机会识别与分析的能力。

（图为公司本部培训现场）

    在项目开发战术营销课程中，朱老师给参培人员详细地讲解了市场相关人员推销策略，包括推销的特点、流程、技巧与方法等。朱老师表示：营销前对客户的需求进行分析极为重要，包括收集客户信息、了解客户的业务需求、了解客户的关键需求，再将需求进行汇总。

（图为部分分（子）公司培训现场）

    课程最后，朱老师以PPP项目开发模型为例，从最新的行业发展指导政策出发，深入分析了政府和工程企业开展PPP项目的动因，以及政府、承包商、供应商、运营商、融资方、项目公司、工程企业等参建单位的核心关注点。他认为，参与PPP项目的各利益相关方为项目提供各自的资源，发挥各自专长，实现资源整合，满足项目的需要，同时也获得各自的相关利益。

    培训结束后，五公司董事长叶春组织现场参加培训的市场条线领导及员工，共同交流分享培训心得，针对五公司目前的市场条线的现状，他指出：一是要转变思维模式和工作方式，加强工作深度，变被动为主动；二是加强岗位练兵，强化个人业务能力、沟通能力、风险识别的能力，提质增效；三是找准客户，用心做好公司的产品，要认识到——我们的产品就是为客户提供服务，客户不是一个人，而一个组织，要做好每一个服务细节，寻求更多的市场机会；四是要提升公司抗风险的能力，公司要形成系列配套支撑体系。如：规范合同管理、区域公司的权限设定范围、设置各市场的投标红线等。

    通过参加培训学习，参培人员深刻认识到工作中存在的短板问题，进一步把握好如何在竞争激烈的工程承包市场中快速挖掘核心大客户的技巧；提升了参培人员有效识别市场风险的能力，突破当前的工作瓶颈，增强了业务人员的专业素养，对市场条线工作人员在后续的市场发展上拓宽新的工作思路和眼界，为前线市场的深挖赋能增效。